不動産売却の基礎知識

不動産を売却するときの基本的な流れは、こうです。家・土地・マンションを売るときには、不動産業者と媒介契約するのが一般的です。媒介契約すると、売却活動の大部分を業者に任せることができるので、売主としては、不動産売却の大まかな流れさえ知っていれば大丈夫です。ただ、各ステップごとに注意すべき点があります。...

不動産を売却するときには、不動産業者と媒介契約を結ぶのが一般的です。媒介契約には3つの形態（一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約）があり、どのタイプの媒介契約とするかは売主が決めます。3つの媒介契約の特徴と違いはこちらをご覧ください。ここでは、3つの媒介契約のタイプのうち、売主に有利な媒介契...

住み替え（買い換え）には、「現住居の売却」と「新居の購入」の2つの作業があります。「どちらを先にするのがよいか？」は、ケースバイケース。住み替えの事情や住宅ローン残額などによって異なり、一概には言えません。住み替え（買い換え）の進め方には、次のような3つのパターンがあります。売り先行（先に自宅を売っ...

媒介契約するまでは、誠実そうな口ぶりだったのに、媒介契約したら、まともに販売活動しない不動産業者がいます。そんな業者に売却を任せていると、いつまでも売れず、最後は安値で買い叩かれるのがオチです。悪徳・悪質・不誠実な不動産業者と専任媒介契約をしないようにする方法、もし媒介契約してしまっても被害を最小限...

不動産売却において、「いくらで売れるか」は大事ですが、売却に要する諸費用を差し引き、最終的に「いくら手元に残るか」が、もっと大事です。特に、住まいの買い換えの場合は、資金計画に支障を来すこともありますから、注意が必要です。ここでは、不動産売却にかかる諸費用や税金について見ていきましょう。

宅建業法（宅地建物取引業法）の改正により、2018年4月1日から、インスペクション（建物状況調査）の説明が義務化されました。インスペクションの義務化でなく、インスペクションの「説明義務化」です。まずは、インスペクションというものを知ってもらおう、ということです。インスペクションとは何か、インスペクシ...

2018年4月1日からインスペクション制度がスタート。宅建業者には、売主や買主に対する①インスペクション（建物状況調査）の説明、②インスペクション業者の斡旋、③インスペクションの結果説明が義務付けられました。インスペクション制度により、今後、中古住宅の売却はどう変わるでしょうか？

不動産を相場より高く売却するには、売出しから「3ヵ月以内に売り抜ける」のが鉄則です。理由は2つ。1つは、早く売れるほど高く売れるから。もう1つは、適正な売却期間が3ヵ月だからです。詳しく見ていきましょう。

不動産売却において、売出価格・販売価格をいくらにするかは悩むところです。売り出してからも、買手が現れないと、「価格が高いのだろうか」「値下げした方がよいのだろうか」と不安になるものです。売れたとしても、「もっと高く売れたかもしれない」と後悔することも少なくありません。ここでは、不動産売却において後悔...

不動産を高く売却するには、売出しのタイミングも重要です。考慮すべきタイミングとしては、需要が増加するタイミング競合物件が少ないタイミング節税効果のあるタイミングの3つがあります。この3つのタイミングをふまえて売り出せば、好条件で売却できる可能性が高まります。詳しく見ていきましょう。

不動産を高く早く売るためには、ぜひ知っておきたい「効果的な値下げのタイミング」があります。必ず値下げをしなければならないということではありません。売りに出したらすぐに買主が見つかり、希望の価格で売却できた、という場合もあるでしょう。ですが、市場の反応によっては、販売価格の調整が必要です。そんなときは...

築年数の古い一戸建て住宅の売却は、現況のまま売り出すのが基本です。リフォームやリノベーションをしたからといって、高く売れるわけではありません。また、今は古い建物が立っている格安物件の需要が増えています。どのように売り出すか、検討の順番は、①現況のまま、②リフォーム、③更地です。もちろん、物件ごと個別...

不動産売却には、大きく分けて2つの方法があります。1つは、不動産会社に売却を仲介してもらう方法、もう1つは、不動産会社が直接買い取る方法です。不動産を購入するのが個人か業者かで、売却の仕方が異なります。ここでは、仲介と買取の違い、買取のメリット・デメリット、どんな場合に買取が適しているのか、について...

不動産を高く早く売るには、媒介契約する「不動産業者選び」が決定的に重要です。不動産業者を知名度や査定額だけで選ぶと失敗します。不動産売却では、大手不動産会社が有利とは限らないし、査定価格が高い業者が高く売れるとは限らないのです。では、どうやって媒介契約する不動産業者を選べばよいのか？　業者選びで大切...

不動産売却は、「大手だから売れやすい」とか「大手だから高く売れる」ということはありません。大手業者と地元業者それぞれのメリット・デメリット、業者選びで本当に大切なことは何か、媒介契約する業者をどう選べばよいのか、見ていきましょう。

専任媒介契約・専属専任媒介契約は、契約期間の途中でも解除・解約することができますが、媒介契約期間中の業務に要した費用を請求されることがあります。ここでは、専任媒介契約・専属専任媒介契約を解除・解約する方法と注意点と、専任媒介契約・専属専任媒介契約する業者を変更したいときに、媒介契約を終了させ、トラブ...

不動産業者には、それぞれ得意分野があります。不動産を高く早く売却するには、あなたが売ろうと考えている物件の売却を得意とする不動産業者に媒介を依頼することが大切です。ここでは、不動産業にはどんな種類・業態があるのか、なぜ不動産業者の得意分野を見極めることが大事なのか、そして不動産業者の得意分野の見極め...