不動産売却で後悔しない売出価格・販売価格の決め方の秘訣

 

不動産売却において、売出価格・販売価格をいくらにするかは悩むところです。売り出してからも、買手が現れないと、「価格が高いのだろうか」「値下げした方がよいのだろうか」と不安になるものです。売れたとしても、「もっと高く売れたかもしれない」と後悔することも少なくありません。

 

ここでは、不動産売却において後悔しない売出価格・販売価格の決め方の秘訣をご紹介します。

 

売出価格・販売価格を決めるときは、「希望価格」「査定価格」「最低価格」の3つの価格を参考に考えます。それぞれ次のような価格です。

 

 

3つの価格には、一般に次のような関係があります。

 

 

一般的に、希望価格が一番高く、次いで査定価格、一番低いのが最低価格です。売出価格・販売価格は、査定価格を基準に、希望価格から最低価格の間で決定します。

売出価格を決定するときは、その不動産を売却する個別事情をふまえるとともに、不動産業者の助言を参考にすることが大切です。

 

例えば、「いつまでに売却しなければならない」と売却期限があり、売り急ぐ状況にあるなら、最初から「売れる価格」「成約が見込める価格」で売り出し、早期に買主を見つける必要があるでしょう。

 

売却期限が特になければ、「市場の反応を見ながら販売価格を調整」することができますから、希望価格での売り出しも可能です。ただし、希望価格が査定価格より高すぎる場合は、要注意です。査定価格がおおむね時価ですから、それより高過ぎる価格で売り出すと、市場の反応を得られません。

 

もちろん、売出価格を決めるのは売主であって、媒介契約する不動産業者ではありません。ですが、売出価格を決めるときには、査定価格より高くするにしろ低くするにしろ、不動産売却の経験豊富な不動産業者からの助言を参考に、判断することが大切です。

売主としては、売却希望価格とは別に、「最低これくらいの価格で売れれば良し」とする価格を決めておくことをおすすめします。売却の目標額です。

 

売却の目標額といっても、高い目標を持つのではなく、最低ラインを明確にすることです。最低価格と同じになることもありますが、最低価格より上のラインと考えてください。

 

最低価格は、その価格を下回ると不都合が生じるため、絶対にそれ以上の価格でないと売買できない価格です。売却目標額は、「最低でもこの価格で売却したい」とする目標額です。査定価格から最低価格の間の価格です。

 

こんなケースを考えてみてください。購入希望者が現れたものの、販売価格に対して購入希望価格が非常に低い場合です。売却希望価格と購入希望価格に大きな開きがある場合です。

 

頭から取引を断ることもできますが、物件によっては、最初で最後のチャンス、この機会を逃したら二度と購入希望者は現れないかもしれない、という場合があります。

 

そんなとき、たとえ販売価格（売却希望価格）と購入希望価格に大きな開きがあったとしても、その購入希望価格が売却目標額の前後の価格であれば、価格交渉により売却目標額以上で売却できる可能性があるのです。

 

つまり、売却目標額を持っていると、チャンスを逃さず成約に結びつけることができる場合があるのです。

不動産を売るときには、査定価格より少しだけ高めの価格で売り出し、反応を見るのが一般的です。購入希望者が現れなければ、販売価格を段階的に下げていくことになります。

 

このように、不動産売却では、市場の反応を見ながら販売価格を調整し、売れる価格を探ります。これが不動産の売却活動です。

 

売出価格の決め方については上で説明しました。あとは、販売価格を下げるタイミングと下げ幅です。ここで、多くの方が悩みます。

 

そこで、販売価格を引き下げるタイミングや下げ幅で悩んだり後悔したりしないよう、販売価格の調整をあらかじめスケジュール化しておくことをおすすめします。つまり、「いつ、価格をいくら下げるか」を、売り出し前に決めておくのです。

 

例えば、次のようにスケジュール化します。

 

 

早期に売却する必要がある場合（売却期限がある場合）は、1ヵ月を前半と後半に分け、価格調整の頻度を高めます。例えば、2ヵ月目は前半にいくら下げ、後半にいくら下げる、といった感じです。

 

売却期限が特になければ、最初の1～2ヵ月は同じ価格で様子を見て、3ヵ月目に価格を下げるという方法でもよいでしょう。

 

計画的に売却活動を行うことで、販売価格を下げるべきか、下げ幅をどうすべきか、常に悩むこともなくなります。いざ売れたときも、「もっと高く売れたかもしれない」と後悔することもありません。成り行きまかせで価格を下げると、後悔することになります。

 

もちろん、不動産売却の基本は「反応を見ながら販売価格を調整する」ことです。事前に決めていた価格調整が絶対的なものではありません。ですが、計画的に見通しを持って売却活動するメリットは、大きいのです。

 

不動産売却では、売出価格・販売価格をどうするか、悩むところでしょう。査定価格を参考に売出価格を決めて売出し、市場の反応を見ながら、売却希望価格から最低価格の間で販売価格を調整していくことになります。あらかじめ、販売価格の調整をスケジュール化しておけば、全体を見通しながら計画的に売却活動を進めることができます。

 

売出価格・販売価格を決定するのは売主ですが、媒介契約した不動産業者とよく相談の上で判断することが大切です。

 

＼ 不動産売却が初めての方も安心 ／

 

 

あなたに おすすめの記事

• 不動産を高く売るために大切な3つの売出しタイミング
• 効果的な値下げのタイミングとテクニック
• 不動産を高く売却するなら3ヵ月以内に売り抜けるのが鉄則！