査定報告を受けるときに不動産会社に必ず確認する5つのポイント

 

不動産売却を安心して任せられる不動産業者かどうかを見極めるには、査定報告を受けるときに、営業マンの対応で判断するのが一番です。

 

とはいえ、不動産売却が初めてなら、不動産業者の、何を、どうチェックすればいいのか分かりませんよね？

 

そこで、不動産売却が初めての方も、安心して自信をもって査定報告を受けられるよう、査定報告の際に不動産業者に確認する内容をまとめました！

 

査定報告を受けるとき、ここに挙げた質問を不動産業者に当ててみるだけで、不動産売却を任せて大丈夫な業者かどうか、見極めることができます。

 

不動産業者の得意分野・得意エリアと売却実績をチェックします。

 

得意分野・得意エリアは、ズバリ聞けばよいでしょう。中には、「どんな物件でも、どのエリアでもお任せください」と答える業者もいますが、これは、裏を返せば「得意な分野・エリアがない」ということです。

 

売却実績で確認しておきたいのは、年間の成約実績と平均売却期間です。この2つを他社と比較すると、だいたいの実力が分かります。

 

得意分野・得意エリアを確認する

あなたの売却物件が、その不動産業者の得意分野・得意エリアに含まれていれば、高く早く売れる可能性が高くなります。

 

不動産業者の得意分野というのは、マンション売却が得意とか、一戸建ての売却が得意というようなものです。不動産業者によって得意分野が異なります。業態によっては、賃貸が得意とか、仲介でなく分譲や買取が得意という不動産業者もいます。

 

得意エリアについては、例えば「○○団地」が得意といったように、極めて限定したエリアと物件を得意とする業者もいます。もし、あなたの売却物件が、そのエリアに該当するなら、その不動産業者に任せれば、かなり高い確率で好条件で売却できます。

 

なお、不動産業者の得意分野の見極め方はこちらも参考にご覧ください。

 

年間の成約実績

年間の成約実績を聞き、他社と比較すると、不動産業者の実力が判断できます。

 

特に「注力エリア」と、その実績も聞いておきましょう。あなたの売却物件が、その不動産業者の「注力エリア」にあれば、良い条件で売却できる可能性が高くなります。

 

平均売却期間

平均売却期間の具体的な数字（■ヶ月で▲％の成約）を聞いて、他社と比較します。高く売れる期間の目安は、販売開始から3ヵ月以内です。

 

販売開始後の問い合わせ状況も確認します。問い合わせのピークが 1ヵ月以内にあるか、が重要なポイントです。売り出しから1ヵ月以内に問い合わせのピークがあるということは、誠実に売却活動ができる業者である証です。

 

「一般的な住宅やマンションを購入する人の8割以上が、2キロ圏内に住む近所の人」といわれます（「不動産を高く売るために知っておきたい大切なこと」現代書林）。この数字自体は統計データではなく、業者の感覚的なものですが、おおむねこういう傾向があるようです。

 

転勤や単身赴任、進学や就職などで遠方に引っ越す場合は、賃貸を借ります。それに対して、戸建て住宅やマンションを買う人のほとんどは、通勤、通学、生活圏を変えたくないので、同じエリア内で希望に合う物件を探すものなのです。

 

ですから、あなたの物件を売り出した場合、その物件の比較的近くに住んでいる人が購入する可能性が高いのです。

 

つまり、あなたの売却する物件が、業者の得意分野・得意エリアに該当し、その業者の顧客（購入希望者）にその物件を購入しそうな人がいれば、スピード売却できる可能性がグンと高くなるのです。

 

さらにエリアを絞って、あなたが売却する物件の2キロ圏内を対象エリアと考えれば、対象エリアにどれだけ顧客がいるかは、対象エリアに強いかどうかのバロメータでもあります。

 

チェックするポイントは、次の2つです。

 

 

対象エリア内の顧客に、あなたの物件を購入してくれそうな人がいれば、スピード売却も可能です。

不動産売却を成功させる上で重要なのが、販売戦略です。簡単にいえば、あなたの売却物件を、誰に、何をアピールして売るか、ということです。

 

その物件を買ってくれそうな人はどんな人で、そういう人に対して、その物件のどんな点をアピールすれば買ってくれるか、ということを考えて、売却活動するということです。

 

よほど好立地であるとか、人気の物件でもなければ、単に写真や間取りを広告に掲載しただけでは売れません。買主が「この物件を欲しい」「一度見てみたい」という気になるような売り方をしないと、高く早く売ることは難しいのです。

 

日ごろから販売戦略を持って売却活動している業者かどうかは、ある1つの質問をすれば分かります。

 

業者に、こう聞いてみてください。
「どんな人が買ってくれそうですか？」

 

この質問に満足に答えられなければ、販売戦略を立てられない業者です。 それに対し、「こういう人に向けて、こうやって販売活動していきます」と、あなたがイメージを膨らませられるように語ってくれるのが、販売戦略をもって売却活動する「売れる不動産業者」です。

売却を考えていても、「貸した方がトクなら、賃貸に出すことも検討してみたい」という場合もあるでしょう。そんなときは、賃貸に出す場合のことも遠慮せずに聞きましょう。

 

賃貸に出した場合の収支シミュレーションも出してもらいます。売却する場合、賃貸に出す場合、両方のケースを比較検討することが大事です。

 

賃貸に出すとすれば、次の金額がどの程度になるか、見積もりを出してもらいます。

• リフォームなど費用は、いくらかかるか
• 家賃収入は、どれくらい見込めるか
• 税金は、いくら発生するか
• 最終的に、どれくらいの利益になるのか
• 修繕費として、いくら積み立てるのが妥当か

 

あなたの疑問に誠実に答えてくれて、ベストなブランを提案してくれる不動産業者を選ぶことが大切です。

不動産を売却したときにかかる税金は、売却のタイミングや使える控除・特例によって、税額が大きく違ってきます。売却のタイミングを誤っただけで税金が2倍にもなることがあります。

 

不動産売却の成否は、最終的に手元にいくら残るかで決まります。ですから、不動産業者の担当者に基本的な税金の知識があるかどうかは大事です。

 

「どれくらいの税金がかかるか」「どんな控除を受けられるか」など、不動産を売却したときにかかる税金について質問してみるとよいでしょう。

 

また、ファイナンシャルプランナーなど宅建業以外の有資格者がいるか、税理士や司法書士などと連携を取れるかも、大事なポイントです。

ここで紹介した内容を査定依頼した不動産業者に確認することで、あなたの不動産を高く早く売れる不動産業者を選ぶことができます。

 

ただし、そういうのが面倒だし、うまく聞けるかどうか不安という方は、あなたが売却する物件を得意分野・得意エリアにもつ不動産業者に最初から査定を依頼でき、査定結果を比較するだけで、一番高く早く売却できる業者を、全国の優良業者の中から簡単に探し出せる便利なサービスがあります。完全無料で利用できますから、一度チェックしてみてはいかがでしょうか？

 

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