不動産会社による仲介と買取の違い、不動産買取のメリット・デメリット

不動産会社による買取

 

不動産売却には、大きく分けて2つの方法があります。一つは、不動産会社に売却を仲介してもらう方法、もう一つは、不動産会社が直接買い取る方法です。不動産を購入するのが個人か不動産業者かで、売却の仕方が異なります。

 

ここでは、仲介と買取の違い、不動産買い取りのメリット・デメリット、どんな場合に不動産買い取りが適しているのか、についてまとめています。

 

 

仲介と買取の違い

まず、不動産会社による媒介(仲介)と買取の主な違いを比較してみましょう。

 

  媒介(仲介) 買取
購入者

個人

不動産業者

売却期間

順調にいって 2~3ヵ月

すぐ

売却価格

相場より高く売れる可能性あり

相場の約7割

契約不適合責任

あり

なし

仲介手数料

必用

不要

リフォーム

物件次第

不要

 

それでは、不動産会社による買取のメリット・デメリットについて、仲介の場合と比較しながら、詳しく見ていきましょう。

 

不動産業者による買取のメリット

売主にとって、買取のメリットは、主に次の5つです。

 

不動産買取 5つのメリット
  • すぐに売却でき、お金が入る
  • 契約不適合責任を負わない
  • 仲介手数料が不要
  • 売るためのリフォームが必要ない
  • 周囲の人に知られずに売却できる

 

すぐに売却でき、お金が入る

不動産会社による買取の最大のメリットは、すぐに売却でき、お金が入ることです。

 

通常の不動産売却は、不動産業者に買主を探してもらうため、順調にいっても売却できるまでに2~3ヵ月かかりますが、買取は、業者の提示する買取価格に納得できたら、すぐに売却できます。

 

買取には、即時買取のほか、買取保証もあります。買取保証は、一定期間販売活動して売却できないときは業者が買い取る仕組みです。

 

契約不適合責任を負わない

一般的な不動産売却は買主が個人ですから、引き渡された土地・建物に欠陥や不具合があった場合には、売主は契約不適合責任を負います。例えば、雨漏りやシロアリの害、土壌汚染などがあった場合は、修補や損害賠償の責任を負います。

 

それに対して、業者による買取の場合には、売主は契約不適合責任を負いません。買うのが不動産取引のプロなので、法により保護する必要がないからです。

 

仲介手数料が不要

仲介手数料は、媒介契約した不動産会社が、買主を見つけて売却できた場合に、受け取ることができる成功報酬です。

 

買取の場合は、不動産会社が、売主と媒介契約するのでなく、直接購入しますから、仲介手数料は不要です。

 

売るためのリフォームが必要ない

一般の方に買ってもらう場合には、リフォームした方が売れやすい場合もありますが、不動産業者による買取の場合は、売主がリフォームする必要は一切ありません。

 

売主が個人で高い費用をかけてリフォームしても、その費用が買取価格に反映されるわけではありません。

 

不動産業者は、はるかに割安な費用でリフォームできます。そもそも不動産業者は、物件を安く購入し、リノベーションして高く売るのが目的だからです。

 

周囲の人に知られずに売却できる

買取は、買主を探すための広告が必要ありませんから、売却しようとしていることを周囲に知られることなく売却できます。

 

不動産業者による買取のデメリット

売主にとって、買取のデメリットは、通常の売却価格に比べて買取価格が安いことです。買取価格は、必ず時価より安い価格になります。

 

そもそも、不動産業者(買取再販業者)が買い取るのは、買い取った物件をフルリフォームして売るためです。買取は、転売益が目的です。

 

不動産業者は、買取価格をできるだけ低く抑えようとします。仲介の場合は、高く売却できるほど不動産業者に入る仲介手数料も多くなりますが、買取の場合は、買取価格が低いほど不動産業者の利益が多くなるからです。

 

買取価格は、だいたい時価の70%程度です。物件により異なり、時価の50%~80%くらいと幅があります。

 

できるだけ高く買い取ってもらうには?

通常の査定価格は、不動産業者が「これくらいで売れるだろう」と考える価格であって、その価格で売却できる保証はありません。それに対して、買取価格の査定は、不動産業者が買い取る価格を算定しますから、その価格で必ず売却できます。

 

できるだけ高く不動産業者に買い取ってもらうには、複数の業者に買取価格の査定を依頼して、競わせればよいのです。

 

 

買取が適するケースとは?

不動産買い取りが適しているのは、2つのケースがあります。急いで売却したい場合と売却後に責任を負いたくない場合です。

 

価格が安くても、すぐに売却したい場合

不動産業者による買取は、少しくらい売却価格が安くなっても、急いで売却したい場合に最適です。

 

買取保証を付けて、販売活動してくれる不動産業者もありますから、不動産業者と相談してみるとよいでしょう。

 

売却後に責任を負いたくない場合

売却後に責任を負いたくない場合には、買取が適しています。あとで買主からクレームを付けられるのはイヤという方には、買取なら責任を問われることはないので安心です。

 

なお、一般の売却の場合でも、契約不適合責任免責の特約を売買契約書に書き込めば、売主が契約不適合責任を負うことはなくなります。

 

契約不適合責任免責は、相続した田舎の実家など築古物件を売るときに効果的です。築浅物件を契約不適合責任免責にすると、欠陥があるのかと疑われ、売れにくくなったり、価格に影響したりしますから、ご注意ください。

 

まとめ

不動産業者による買取は、個人に買ってもらう場合に比べて、売却価格が安くなりますが、すぐに売却できるメリットがあります。売却価格が少しくらい安くなっても、早く売却したい場合に適しています。

 

不動産業者に買取を頼む場合は、複数の業者に買取査定を依頼するのが鉄則です。査定価格で買取してくれますから、一番高い買取額を提示した業者に売れば良いのです。

 

不動産一括査定「イエイ」を利用すると、複数の不動産業者の買取価格を比較して、一番高く買い取ってくれる業者を簡単に見つけることができます。

 

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