不動産業者をどう選ぶ？ 高く早く売れる不動産業者の選び方 2つのポイント

 

不動産を高く早く売るには、媒介契約する「不動産業者選び」が決定的に重要です。

 

不動産業者を知名度や査定額だけで選ぶと失敗します。不動産売却では、大手不動産会社が有利とは限らないし、査定価格が高い業者が高く売れるとは限らないのです。

 

では、どうやって媒介契約する不動産業者を選べばよいのか？　業者選びで大切なポイントは、次の2つです。

 

 

それでは、2つのポイントについて詳しく見ていきましょう。

 

不動産業者選びで大切なポイントの1つは、業者の得意分野・得意エリアを見極めることです。

 

不動産業者には、たいてい得意分野・得意エリアがありますから、あなたが売ろうとしている不動産が、業者の得意分野・得意エリアに該当する物件であれば、高く早く売れる可能性が高まります。

 

なので、不動産業者の得意分野・得意エリアをふまえ、あなたの不動産の売却を得意とする業者と媒介契約することは、高く早く売るための大前提です。逆に、そういう業者以外の不動産業者と媒介契約すると、最初から売却活動の難航が目に見えています。

 

不動産には、一戸建て・マンション・土地、あるいは居住用物件・事業用物件など、多様な物件種類があり、業者によって得意物件は異なります。業態も、売買の仲介がメインの業者がいれば、賃貸の仲介がメインの業者もいます。販売がメインの業者もいれば、買取がメインの業者もいます。

 

考えてみてください。

• 賃貸が得意な不動産業者に、売却を依頼しても上手く売れません。賃貸と売却ではノウハウが違うからです。
• マイホームの売却を、事業用物件の売買が専門の不動産業者に依頼しても、やはり上手くいきません。居住用物件と業務用物件とでは、ノウハウが違うからです。
• 同じ居住用物件であっても、一戸建て住宅とマンションでは、査定の方法も売り方も異なります。適正な査定価格を算定できなければ、希望する価格では売れません。

 

したがって、マンション売却ならマンションの売却を得意とする不動産業者、一戸建て住宅なら一戸建ての売却を得意とする不動産業者、土地なら土地の売却を得意とする不動産業者に、それぞれ査定・売却を依頼することが大切なのです。

 

さらに、不動産業者には得意エリアがあるものです。特に地元密着の不動産業者の中には、特定のエリアに強い業者がいる場合があります。そういう業者には、そのエリアで物件を探している購入希望者の情報も集まりやすいので、あなたの売却物件がそのエリア内にあるなら、その業者に売却を依頼すれば、スピーディーに売却できる可能性が高いのです。

 

とはいえ、こういう業者をどうやって探せばよいのか、それが問題です。業者の探し方については、あとで簡単・便利な方法をご紹介します。

不動産業者選びで大切なもう1つのポイントは、信頼して売却を任せられる担当者を選ぶことです。あなたの不動産を実際に販売してくれるのは、担当者です。ある意味で、不動産会社選びよりも担当者選びの方が重要です。

 

担当者選びで大事なのは、担当者の人柄と販売力です。

 

 

担当者の人柄を見極める

不動産売却は、順調にいっても 2～3ヵ月程度かかります。その間、担当者の方にはパートナーとして大切な財産の売却を手伝ってもらうのですから、心から信頼できる人でなければ、安心して任せられないでしょう。

 

営業マンの中には、会社から与えられたノルマを達成するため、とにかく数を売って、売り上げを伸ばそうとする人もいます。

 

例えば、査定を依頼したときに、「今が売り時です！」と理由も説明せずに今すぐ売りに出すよう勧める営業マンと、「いま同じマンションで売りに出されている部屋があるので、それが売れるまで待った方がいいでしょう」と理由を説明して適切にアドバイスしてくれる営業マンがいたとしたら、あなたはどちらの営業マンを信頼できますか？

 

やはり、きちんと根拠を示して的確にアドバイスしてくれる人でしょう。ちなみに、不動産を高く売るために大切な3つの売出タイミングはこちらで紹介していますので、興味のある方はご覧ください。

 

そのほかにも、よくあるケースとして、

• 問合せがあったら紹介する程度で、まともに販売活動をせず事実上放置。
• 他社から問合せがあっても理由を付けて物件紹介をしない、いわゆる「囲い込み」。

などが挙げられます。これらは、いずれも高く売れるチャンスを逃してしまいます。

 

あなたの希望に沿って売却できるよう、誠実に売却活動をしてくれる人かどうか、担当者の人柄を見極めることは、不動産売却を成功させる上で、とても大事なことです。

 

担当者の販売力を見極める

もう1つは、担当者に「売る力」があるか、が大事です。判断基準は2つあります。1つは、知識や経験に裏打ちされたスピーディーな対応ができるか、もう1つは、販売戦略をもって売却活動ができるか、ということです。

 

 

知識や経験に裏打ちされたスピーディーな対応ができるか

あなたが何か質問や要望をしたとき、迅速に対応してくれることは、ビジネスの世界では最低限必要なことです。加えて大事なのは、不動産売却に関わる迅速な判断と対応です。不動産売却は、値段を付けて売りに出したら、あとは買主が現れるのを待つだけではありません。

 

例えば、購入希望者が現れたときに、的確・迅速に対応しなければ、成約のチャンスを失ってしまいます。

 

また、不動産市場は、刻々と変化します。競合物件が売りに出されることもあります。市場の反応を見ながら、販売価格の調整を的確にアドバイスできるだけの知識や経験のある担当者でないと、不動産売却は成功しません。。

 

販売戦略をもって売却活動できるか

何よりも、販売戦略を持った売却活動ができるかどうかが大事です。

 

「どんな人が購入してくれるか」「その人に向けて何をどうアピールすれば購入に結びつくか」といった、販売戦略や売却プランを考えて売却活動することが、不動産売却を成功させるには不可欠です。

 

販売戦略を描ける担当者かどうかで、不動産売却が成功するかどうかが決まります。それでは、担当者の人柄や販売力を、どうやって見極めればよいのでしょうか？

不動産業者の得意分野・得意エリアや、担当者の販売力を見極めるといっても、素人には簡単ではありません。

 

でも、ご安心ください。ここで紹介する方法によれば、

 

• 業者の得意分野・得意エリアをふまえ、あなたの不動産の売却を得意とする業者に査定・売却を依頼できます。
• しかも、業者の対応を比較することで、容易に担当者の人柄や販売力を見極めることができます。

 

こうして、簡単に、全国の優良業者の中から、あなたの不動産を一番高く早く売れる業者を見つけることができます。

 

 

その簡単・便利な方法とは、不動産一括査定「イエウール」を利用することです。

 

「イエウール」は、あなたが売却する物件の情報を入力すると、登録業者の得意分野・得意エリアをふまえ、その物件の売却を得意とする不動産会社を瞬時に最大6社選び出してくれます。あなたは、それらの不動産会社に査定を依頼し、結果を比較するだけで、一番高く売れる不動産会社を簡単に見つけ出すことができるのです。

 

つまり「イエウール」を利用すると、「得意分野・得意エリアをふまえた不動産業者選び」が査定を依頼する段階でクリアでき、「誠実で販売力のある担当者選び」も、査定報告を受けるときに担当者を比較して判断できるのです。

 

「イエウール」は、完全無料で利用できますから、チェックしておいて損はありません。売主が安心・安全に不動産を売却できるようサポートもあり、不動産売却が初めての方に、特におすすめです。

 

＼ 不動産売却が初めての方も安心 ／

※不動産一括査定「イエウール」の公式サイトへ移動します。

 

 

 

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