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不動産を高く早く売るには、媒介契約する「不動産業者選び」が決定的に重要です。不動産業者を知名度や査定額だけで選ぶと失敗します。不動産売却では、大手不動産会社が有利とは限らないし、査定価格が高い業者が高く売れるとは限らないのです。では、どうやって媒介契約する不動産業者を選べばよいのか？　業者選びで大切なポイントは、次の2つです。業者選びのポイント業者の得意分野・得意エリアを見極め、対象物件の売却に強い業者を選ぶ。販売戦略があり、誠実に売却活動してくれる担当者を選ぶ。それでは、2つのポイントについて詳しく見ていきましょう。不動産業者の得意分野・得意エリアを見極める不動産業者選びで大切なポイントの1つは、業者の得意分野・得意エリアを見極めることです。不動産業者には、たいてい得意分野・得意エリアがありますから、あなたが売ろうとしている不動産が、業者の得意分野・得意エリアに該当する物件であれば、高く早く売れる可能性が高まります。なので、不動産業者の得意分野・得意エリアをふまえ、あなたの不動産の売却を得意とする業者と媒介契約することは、高く早く売るための大前提です。逆に、そういう業者以外の不動産業者と媒介契約すると、最初から売却活動の難航が目に見えています。不動産には、一戸建て・マンション・土地、あるいは居住用物件・事業用物件など、多様な物件種類があり、業者によって得意物件は異なります。業態も、売買の仲介がメインの業者がいれば、賃貸の仲介がメインの業者もいます。販売がメインの業者もいれば、買取がメインの業者もいます。考えてみてください。賃貸が得意な不動産業者に、売却を依頼しても上手く売れません。賃貸と売却ではノウハウが違うからです。マイホームの売却を、事業用物件の売買が専門の不動産業者に依頼しても、やはり上手くいきません。居住用物件と業務用物件とでは、ノウハウが違うからです。同じ居住用物件であっても、一戸建て住宅とマンションでは、査定の方法も売り方も異なります。適正な査定価格を算定できなければ、希望する価格では売れません。したがって、マンション売却ならマンションの売却を得意とする不動産業者、一戸建て住宅なら一戸建ての売却を得意とする不動産業者、土地なら土地の売却を得意とする不動産業者に、それぞれ査定・売却を依頼することが大切なのです。さらに、不動産業者には得意エリアがあるものです。特に地元密着の不動産業者の中には、特定のエリアに強い業者がいる場合があります。そういう業者には、そのエリアで物件を探している購入希望者の情報も集まりやすいので、あなたの売却物件がそのエリア内にあるなら、その業者に売却を依頼すれば、スピーディーに売却できる可能性が高いのです。とはいえ、こういう業者をどうやって探せばよいのか、それが問題です。業者の探し方については、あとで簡単・便利な方法をご紹介します。販売戦略があり誠実に売却活動する担当者を選ぶ不動産業者選びで大切なもう1つのポイントは、信頼して売却を任せられる担当者を選ぶことです。あなたの不動産を実際に販売してくれるのは、担当者です。ある意味で、不動産会社選びよりも担当者選びの方が重要です。担当者選びで大事なのは、担当者の人柄と販売力です。担当者の人柄を見極める不動産売却は、順調にいっても 2～3ヵ月程度かかります。その間、担当者の方にはパートナーとして大切な財産の売却を手伝ってもらうのですから、心から信頼できる人でなければ、安心して任せられないでしょう。営業マンの中には、会社から与えられたノルマを達成するため、とにかく数を売って、売り上げを伸ばそうとする人もいます。例えば、査定を依頼したときに、「今が売り時です！」と理由も説明せずに今すぐ売りに出すよう勧める営業マンと、「いま同じマンションで売りに出されている部屋があるので、それが売れるまで待った方がいいでしょう」と理由を説明して適切にアドバイスしてくれる営業マンがいたとしたら、あなたはどちらの営業マンを信頼できますか？やはり、きちんと根拠を示して的確にアドバイスしてくれる人でしょう。ちなみに、不動産を高く売るために大切な3つの売出タイミングはこちらで紹介していますので、興味のある方はご覧ください。そのほかにも、よくあるケースとして、問合せがあったら紹介する程度で、まともに販売活動をせず事実上放置。他社から問合せがあっても理由を付けて物件紹介をしない、いわゆる「囲い込み」。などが挙げられます。これらは、いずれも高く売れるチャンスを逃してしまいます。あなたの希望に沿って売却できるよう、誠実に売却活動をしてくれる人かどうか、担当者の人柄を見極めることは、不動産売却を成功させる上で、とても大事なことです。担当者の販売力を見極めるもう1つは、担当者に「売る力」があるか、が大事です。判断基準は2つあります。1つは、知識や経験に裏打ちされたスピーディーな対応ができるか、もう1つは、販売戦略をもって売却活動ができるか、ということです。担当者の実力を見極めるポイント知識や経験に裏打ちされたスピーディーな対応ができるか販売戦略をもって売却活動ができるか知識や経験に裏打ちされたスピーディーな対応ができるかあなたが何か質問や要望をしたとき、迅速に対応してくれることは、ビジネスの世界では最低限必要なことです。加えて大事なのは、不動産売却に関わる迅速な判断と対応です。不動産売却は、値段を付けて売りに出したら、あとは買主が現れるのを待つだけではありません。例えば、購入希望者が現れたときに、的確・迅速に対応しなければ、成約のチャンスを失ってしまいます。また、不動産市場は、刻々と変化します。競合物件が売りに出されることもあります。市場の反応を見ながら、販売価格の調整を的確にアドバイスできるだけの知識や経験のある担当者でないと、不動産売却は成功しません。。販売戦略をもって売却活動できるか何よりも、販売戦略を持った売却活動ができるかどうかが大事です。「どんな人が購入してくれるか」「その人に向けて何をどうアピールすれば購入に結びつくか」といった、販売戦略や売却プランを考えて売却活動することが、不動産売却を成功させるには不可欠です。販売戦略を描ける担当者かどうかで、不動産売却が成功するかどうかが決まります。それでは、担当者の人柄や販売力を、どうやって見極めればよいのでしょうか？不動産業者の得意分野や担当者の販売力を見極めるには？不動産業者の得意分野・得意エリアや、担当者の販売力を見極めるといっても、素人には簡単ではありません。でも、ご安心ください。ここで紹介する方法によれば、業者の得意分野・得意エリアをふまえ、あなたの不動産の売却を得意とする業者に査定・売却を依頼できます。しかも、業者の対応を比較することで、容易に担当者の人柄や販売力を見極めることができます。こうして、簡単に、全国の優良業者の中から、あなたの不動産を一番高く早く売れる業者を見つけることができます。その簡単・便利な方法とは、不動産一括査定「イエウール」を利用することです。「イエウール」は、あなたが売却する物件の情報を入力すると、登録業者の得意分野・得意エリアをふまえ、その物件の売却を得意とする不動産会社を瞬時に最大6社選び出してくれます。あなたは、それらの不動産会社に査定を依頼し、結果を比較するだけで、一番高く売れる不動産会社を簡単に見つけ出すことができるのです。つまり「イエウール」を利用すると、「得意分野・得意エリアをふまえた不動産業者選び」が査定を依頼する段階でクリアでき、「誠実で販売力のある担当者選び」も、査定報告を受けるときに担当者を比較して判断できるのです。「イエウール」は、完全無料で利用できますから、チェックしておいて損はありません。売主が安心・安全に不動産を売却できるようサポートもあり、不動産売却が初めての方に、特におすすめです。＼ 不動産売却が初めての方も安心 ／一括査定「イエウール」について詳しくを見てみる※不動産一括査定「イエウール」の公式サイトへ移動します。「イエウール」の評判や口コミ、使い方はこちらあなたに おすすめの記事不動産業者の得意分野の見極め方不動産売却で絶対してはいけないこと、必ずやるべきこと査定報告を受けるときに不動産業者に確認すべき5つのチェックポイントたったこれだけで自宅を540万円も高く売れるなんて！

不動産売却は、「大手だから売れやすい」とか「大手だから高く売れる」ということはありません。大手業者と地元業者それぞれのメリット・デメリット、業者選びで本当に大切なことは何か、媒介契約する業者をどう選べばよいのか、見ていきましょう。大手業者と地元業者 それぞれのメリット・デメリット大手不動産会社には大手の強み、地元中小不動産会社には地元の強み、があります。それぞれのメリット・デメリットをまとめると、次のとおりです。大手業者地元業者メリット独自の全国ネットワークで買主情報が集まりやすい。店舗が駅前や商店街など人通りが多い場所にあり、人が来やすい。資金力があり、広告を出しやすい。社員研修により、担当者が一定以上の力量を備えている。大手ならではの信頼感・安心感がある。自社ホームページが充実し、物件が閲覧されやすい。地元の購入希望者の情報が集まりやすい。きめ細かい対応ができる。特定の物件・エリアに強い場合がある。地域の実情に詳しく、その情報を売却活動に生かせる。古くから営業し、顧客情報の蓄積がある。物件に近く、案内しやすい。デメリット対応が画一的になりがち。両手仲介にこだわり、物件を囲い込み、高く売れる機会を失うことがある。ノルマ達成のため、数をこなそうとし、安値で売却することがある。地元以外の顧客情報は集まりにくい。担当者の力量にバラつきがある。広告宣伝費が大手のように潤沢でない。※ ここで挙げたメリット・デメリットは、大手と地元中小の不動産業者を比べたときの一般的な傾向です。不動産売却は、大手が有利とは限らない上で挙げているように、大手不動産会社は、独自の全国ネットワークがあり、顧客情報も豊富です。資金力もあり、駅前や商業地などの人が集まりやすいところに店舗を構え、広告費も潤沢です。大手ならではの信頼感・安心感もあります。自社ホームページが充実しているので、売却物件を掲載すれば閲覧されやすい利点もあります。そのため、大手不動産会社の方が、購入希望者の情報が多く集まり、売れやすいように思えます。しかし、現実には「大手だから売れやすい」とは限りません。物件によっては、地元の不動産業者の方が売れやすい場合もあります。高く早く売れる不動産業者を選ぶうえで、会社の規模や知名度は、さほど重要ではないのです。その理由を説明しましょう。売出し物件はレインズで全国の不動産業者に情報共有されるなぜ、大手が有利とは限らないかというと、売主が不動産業者1社と専任媒介契約すれば、業者は物件情報をレインズ（業界の物件情報データベース）に登録し、全国の不動産業者に共有されるシステムになっているからです。地方の小さな不動産業者に売却を頼んだとしても、売却物件をレインズに登録すれば、全国の不動産業者に情報発信できます。売り出された物件を見た不動産業者は、自社の顧客に購入を希望しそうな人がいれば、その物件を紹介します。こうして、全国各地から購入希望者の情報が集まる仕組みになっているのです。大手の最大の強みは、全国ネットによる豊富な顧客情報。しかし、地方の中小不動産業者でも、レインズを上手に活用すれば、大手に引けを取らない購入希望者の情報を集めることができます。なので、不動産業者選びで、大手か地元業者かの選択肢は、あまり重要ではないのです。地元の不動産業者の方が有利な場合がある実際、地元密着の不動産業者の方が、買手情報が集まりやすく売れやすい場合があります。古くから営業し、その地域のことを隅々まで知り尽くしたベテラン営業マンがいる地元密着の不動産会社には、大手といえども、ピンポイントの顧客情報量ではかないません。そういう地元密着の不動産会社には、長年の豊富な取引情報の蓄積があり、口コミで自然と顧客が集まってきます。不動産以外のことでも地元の情報に詳しく、大手の知らないような地域情報をたくさん持っています。きめ細かいサービスを提供し、サービスでも大手に勝っています。 こういう不動産会社に売却を相談すれば、かなり高い精度で売却可能な価格や期間を知ることができ、スピーディーに好条件で売却できる可能性が高いのです。一般論としては、大手の方が顧客情報が多く、売れやすいと考えられますが、大切なのは、顧客情報一般でなく、あなたが売る物件を購入してくれそうな人の情報が集まるかどうかです。大手の方が、購入希望者が集まりやすく有利、と思っていると失敗します。地元業者の方が、購入希望者の情報が集まりやすい場合もある、ということを知っておいてください。大切なのは、会社の規模や知名度でなく、担当者の販売力不動産業者選びで大事なのは、会社の規模や知名度、会社のブランド力でなく、担当者の販売力です。人気の物件なら、売り出した途端に問合せがあるでしょうが、普通の物件は、そうはいきません。レインズで物件情報が共有されただけで、ただちに売れるわけではありません。「物件情報が共有されること」と「売れること」は別です。レインズに登録された内容を見た不動産業者が、積極的に紹介したいと思えるようなものでなければ、単に「法律で義務づけられているから登録しただけ」となってしまいます。売れるかどうかは、担当者の力量にかかっています。買主があなたの物件に出会うケースは3つある物件を探している人（買主）の行動をイメージしてみてください。不動産ポータルサイト等で希望エリアの売出し物件を探しながら、おおむねの価格相場を把握します。目ぼしい物件があれば、取り扱っている不動産業者に問合せをします。問合せを受けた不動産業者は、その物件について説明し、現地を案内します。同時に、他にも希望条件に合う物件があれば紹介します。購入に至らなければ、よい物件が出たら知らせる、ということにしておくでしょう。あるいは、最初から特定の不動産業者に希望する条件を伝えて、物件を探してもらう、というケースもあるでしょう。すなわち、買主が、あなたの物件に出会うケースには、大きく3つあります。買主が、あなたの物件をネットやチラシで見つけて問合せをしてくるケース。別の物件について不動産業者に問合せをした際に、業者が「こちらの物件も、ご希望の条件に合いそうですよ」と、あなたの物件を紹介するケース。顧客から「よい物件が出たら知らせて」といわれていた不動産業者が、あなたの物件を紹介するケース。いずれのケースも、物件の紹介が魅力的でないと注目されないし、不動産業者も自社の顧客に紹介しようとは思わないでしょう。あなたが媒介契約した不動産業者が、物件を探している人が購入したいと思えるような売り方ができているか、他の不動産業者が積極的に売りたいと思えるようレインズで情報発信できているか、が重要です。不動産業者の販売力を見極めるチェックポイント不動産業者の販売力を見極めるチェックポイントを2つ紹介します。販売図面（マイソク）をチェックする不動産業者が作成する販売図面（マイソク）を見ただけでも、違いが分かります。マイソクとは、物件の概要・間取り図・契約情報などを取りまとめた業者向け資料の通称です。もともとは、売買物件や賃貸物件の図面を作成し配布していた会社の社名（毎日速報センター、略して毎速（まいそく）、現在の株式会社マイソク）ですが、今日では、図面資料そのものをマイソクと呼んでいます。レインズに登録するマイソクは重要です。他の不動産会社は、マイソクを見て自社の顧客にその物件を紹介するかどうか判断するからです。「しっかり宣伝して、他社からも買手を紹介してもらおう」と誠実に販売活動する不動産会社の作製するマイソクは、ひと味違います。間取り図面も分かりやすく、セールスポイントとなる写真も豊富です。コメントやアピールポイントも工夫されています。それに対して、熱意のない不動産会社の作製するマイソクは、何の工夫もありません。簡単な間取り図に、簡単なコメントがあるだけです。不動産会社が、これまでに作製したマイソクをいくつか見せてもらって、物件に魅力を感じるか、買う気になるか、チェックしてみるとよいでしょう。もっとも、マイソクでなくても、不動産ポータルサイトの物件紹介を見れば、業者の姿勢や違いは分かります。熱心な業者は、写真が豊富、コメントも工夫されています。それに対して、外観写真1枚と見にくい間取り図面を掲載しただけの業者もあります。そんなのを見ると、「売る気あるのかなぁ」と思いますよね？　そんな業者とは媒介契約しないのが賢明です。販売戦略・売却プランをチェックする販売力を見極める上で重要なのは、販売戦略・売却プランがあるか、という点です。たんに広告を打てば売れるというわけではありません。あなたの物件を買ってくれるのはどんな人か、その人に対し何をどうアピールすれば購入に結びつくか、ということを戦略的に考え、その販売戦略にもとづく売却プランがなければ、不動産売却は成功しません。その不動産業者が、販売戦略を持って売却活動する業者かどうかは、担当者に「ある1つの質問」をすれば分かります。それは、「どんな人が買ってくれそうですか？」と聞くだけです。この質問に、購入してくれる具体的な人物像を示し、どうやって売っていくか、イメージ豊かに説明してくれる担当者ならOKです。とはいえ、不動産の素人に、業者の販売力を見極め、高く早く売れる業者を見つけ出すなど容易なことではありません。ところが、それが簡単にできる方法があるのです。それを、これからご紹介しましょう。大事なのは、最初から業者を絞らないこと！その方法を紹介する前に、誤解のないように断っておきますが、なにも、大手より地元業者が良いと言っているわけではありません。大事なのは、最初から大手1社に絞るのでなく、大手と地元業者を含めた複数の業者に査定を依頼してみることです。そうすることで、最も高く売れる業者を見つけることができます。それが、結果的に大手となることもあれば、地元業者の場合もあるでしょう。最初から大手1本で話を進めると、もっと高く売れるチャンスを逃してしまうことがあるのです。業者を絞るのは、査定結果を比較した後でも遅くありません。査定を依頼する不動産業者は、こうして探すそうはいっても、査定を依頼する不動産業者を、大手と地元業者を含めて複数社探すのは、簡単ではありません。そんなときに便利なのが、こちらの無料の不動産一括査定サービス「イエウール」です。大手不動産会社はもちろん、地元密着の業者も多く登録されています。しかも、あなたの物件に強い業者を厳選して査定を依頼できる優れモノ。不動産一括査定「イエウール」を利用すれば、複数社の査定額はもちろん、売却プランや担当者の実力を比較することも簡単です。わずか60秒ほどで、あなたの不動産を高く売れる複数の不動産会社に、まとめて査定を依頼できます。あとは、結果を比較するだけ。それだけで、全国の厳選された優良業者の中から、いちばん高く早く売れる不動産会社を見つけることができます。査定だけでもOK。利用は完全無料ですから、試してみて損はありません。＼ 主要大手から地元に強い業者をまとめて比較 ／不動産一括査定「イエウール」の公式サイトはこちら不動産一括査定「イエウール」の評判・口コミ、使い方はこちら

不動産業者には、それぞれ得意分野があります。不動産を高く早く売却するには、あなたが売ろうと考えている物件の売却を得意とする不動産業者に媒介を依頼することが大切です。ここでは、不動産業にはどんな種類・業態があるのか、なぜ不動産業者の得意分野を見極めることが大事なのか、そして不動産業者の得意分野の見極め方を紹介します。不動産売却を依頼するのは宅建業者不動産業は、大きく3つの業態（取引業、賃貸業、管理業）に分類されます不動産取引業売買業、代理・仲介業みずから売主として宅地・マンション・戸建てを分譲。不動産買い取り。売主と買主、貸主と借主を仲介。不動産賃貸業賃貸業みずからが貸主として賃貸業を行う。不動産管理業管理業分譲マンション管理会社。賃貸管理会社。不動産取引業は、宅建業法（宅地建物取引業法）によって規制され、宅建業を営むには、国土交通大臣や都道府県知事の免許が必要です。賃貸業や管理業は宅建業ではないので、宅建業法が定める免許は不要です。不動産売却を依頼するのは、宅建業（宅地建物取引業）の免許を持っている宅建業者になります。なぜ、不動産業者の得意分野の見極めが大切なのか？宅建業の免許をもった宅建業者（不動産仲介業者）であれば、どんな物件の売却も媒介することはできますが、宅建業者にも得意分野があります。こんなケースを考えてみてください。あなたに不動産業者の知り合いがいれば、そこに売却を頼むかもしれません。しかし、あなたが売却したい物件が田舎の一戸建て住宅なのに、その業者が主に扱っているのが都市部の商業用物件だったとすれば、良い結果は期待できないでしょう。その物件を売却するの必要なノウハウも顧客情報も違うからです。マンションを売却するなら、そのエリアでマンション売却に強い業者、一戸建ての売却なら、そのエリアで一戸建ての売却に強い業者というように、あなたの物件のあるエリアで、その種類の物件の売却を得意とする不動産業者を選ぶことが大事なのです。それでは、どうやって不動産業者の得意分野を見極めればいいのでしょうか？簡単に不動産業者の得意分野を見極める3つの方法次の3つの方法で、不動産業者の得意分野をおおむね見極めることができます。チラシに掲載している物件をチェックする店頭に掲示している物件をチェックするホームページに掲載している物件をチェックする不動産業者が、チラシ・店頭・ホームページで、一番目立つところにどんな物件を載せているか、どんな物件の情報量が多いか、をチェックすることで、その不動産業者の得意分野が分かります。賃貸物件を中心に載せている不動産業者は、賃貸物件が得意と考えられますから、選択から除外します。中古マンションを一番目立つところに掲載し、中古マンションの情報が多いようなら、マンションが得意といえます。戸建て物件を一番目立つところに掲載し、戸建ての情報が多いようなら、戸建てが得意といえます。このように、不動産業者の広告やホームページから、その不動産業者の得意分野を見極めることができます。高く早く売れる不動産業者の選び方不動産業者の広告やホームページをよく見れば、相対的に得意としている分野や注力している分野は、ある程度は分かります。しかし、実際に売る実力のある業者かどうかまでは、それだけでは分かりません。その業者の売却実績や評判・口コミ情報を確認することも必要です。あなたが売却する物件について、適正な査定価格を算定できるか、どうやって売却するか（販売戦略や売却プラン）をチェックすることも大切です。こうしたことをふまえてこそ、高く早く売れる業者を見つけることができるのです。そのためには、あなたの物件の売却を得意とする不動産業者を複数社探し出し、そこに査定を依頼し、結果を比較する必要があります。大事な不動産を売却するのですから、1社ずつ得意分野を見極め、査定を依頼していく人もいるでしょう。ですが、それはかなり面倒で労力を費やす作業となります。そこで、おすすめなのがこちらの方法です。この方法なら、苦労して不動産業者を1社ずつチェックしなくても、簡単に、あなたの物件の売却を得意とする不動産業者に査定を依頼することができます。あなたの不動産の売却を得意とする業者に査定を依頼できる方法とは？まとめ不動産を高く早く売却するには、あなたの不動産の売却を得意とする不動産業者に媒介を依頼することが大切です。不動産業者の得意分野は、その業者のチラシや店頭の掲示、ホームページを見れば、おおよそわかります。ただし、実際に媒介契約をするにあたっては、業者の実力をチェックすることも重要です。そのためには、査定を依頼して、こちらの5つの点を確認してみてください。業者の実力を判断するのに役立つでしょう。なお、こちらの無料サービスを利用すれば、あなたの不動産の売却を得意とする業者に査定依頼が簡単にできます。完全無料で利用できますから、試してみてはいかがでしょうか？業者の得意分野をふまえて査定を依頼できる方法とは？あなたに おすすめの記事不動産売却で絶対してはいけないこと、必ずやるべきこと高すぎる査定価格は疑え！ 不動産査定価格3つのチェックポイント不動産売却は大手と地元業者のどっちが有利？

任意売却をするときは、任意売却の実績が豊富な不動産業者に、早い段階で相談することが大切です。なぜ任意売却の実績豊富な不動産業者に相談すべきなのか、どうして任意売却の経験のない不動産業者ではダメなのか、任意売却を成功させる秘訣をお伝えします。任意売却を成功させるための2つのポイント任意売却を成功させるポイントは、次の2つです。任意売却成功の秘訣任意売却の知識と経験が豊富な不動産業者に相談すること。住宅ローンの返済が難しくなったら早めに相談すること。それぞれ、詳しく見ていきましょう。任意売却の実績ある業者でなければ任意売却は難しい任意売却は、不動産業者にとって専門性の高い業務となります。そのため、任意売却は、任意売却の知識と経験・実績が豊富な不動産業者に相談・依頼することが大切なのです。宅建業（宅地建物取引業）の免許を持った不動産業者であれば、法律上は、任意売却の仲介をすることは可能です。しかし、任意売却は、一般売却のように、売主と買主をマッチングさせればよいだけではないのです。任意売却をするには、債権者（担保権者）と協議し、売却価額や配当金額について同意を取り付け、抵当権を外してもらえるように交渉しなければなりません。任意売却後に残る債務の返済方法についても、債権者と合意を取り付ける必要があります。また、任意売却する物件は、税金を滞納して差押えが入っているケースも多く、差押え解除を求めて役所と交渉する必要もあります。このように、任意売却には、通常の不動産売却の仲介業務に加えて、任意売却独自の専門性の高い業務があるため、任意売却の知識・経験・ノウハウのある不動産業者でなければ、対応できないのです。任意売却の知識も経験もない不動産業者に相談しても、適切な対応は期待できません。仮に任意売却を引き受けてくれたとしても、競売が実施される直前になって「やっぱりできませんでした」といわれるリスクが高いのです。しかも、任意売却を選択するケースというのは、債権者からいつ競売が申立てられるか分からない状況であったり、すでに競売が申立てられている状況であったりします。そんな中で、迅速・確実に買主を見つけ、売却を成功させなければなりません。任意売却は、時間とのたたかいです。ですから、任意売却を成功させるには、任意売却の実績豊富な不動産業者に相談・依頼することが、何よりも大事なのです。任意売却の実績ある業者でないと、債権者は任意売却に応じない債権者にとって、任意売却は、借金のカタに取った担保を債務者が売却することを認め、全額返済されないけれども担保権を外す、という話です。任意売却の実績があり、債権者である金融機関から信頼を得られる業者が任意売却を媒介するのでなければ、債権者は任意売却に応じません。早く相談するほど良い結果を期待できる任意売却は、専門業者に早めに相談し、早く準備にかかるほど良い結果を望めます。早い段階から任意売却の準備を始めることで、よりスムーズに、より高く、希望に沿うように、売却できる可能性が高まるのです。ローンの返済が事実上不可能な状況なのに、無理をして返済しようとしても、すぐに破綻してしまいます。税金まで滞納して差押えが入ってしまっては、かえって面倒なことになります。大事なのは、ローンの返済が難しくなってきたら、任意売却できる不動産業者に早めに相談し、早い段階から任意売却の準備を始めることです。実際に任意売却に着手できるのは、ローンが不良債権化してからですが、ローン返済が難しくなったら早めに相談することで、時間的にも精神的にも余裕を持って対応でき、希望に沿った形での任意売却が可能となります。自己破産を考えている場合の注意点「もう、自己破産するしかないかも…」と、弁護士に自己破産の相談をしようと考えている方は、次の点に注意してください。自己破産と任意売却には、順序があります。この順序を間違えると、あとで面倒なことになりかねません。一般的には、いきなり自己破産を申し立てるより、先に任意売却して債務を減らし、残った債務について自己破産を申し立てる方が有利です。不動産を所有したまま自己破産を申し立てると、破産管財人が選任されることがあります。そうなると、財産を調査してから処分するため、時間も費用もかかります。しかも、自分の意思で任意売却することはできません。一方、任意売却した後で、残った債務について自己破産を申し立てれば、財産は既にありませんから、自己破産は簡単な手続きで終了し、少ない費用で済みます。自己破産が避けられないとしても、いきなり自己破産するのと、任意売却後に自己破産するのとでは、大きな違いがあることを知っておいてください。自己破産は弁護士に相談することになりますが、弁護士が任意売却を媒介できるわけではありません。任意売却を媒介できるのは、不動産仲介業者（宅建業者）です。弁護士の中には、「不動産を売却するなら競売でいい」と、そもそも任意売却が眼中にない弁護士もいます。弁護士は法律の専門家ですが、任意売却の専門家ではありません。まずは、任意売却に詳しい不動産業者に相談することをおすすめします。多重債務に陥っていて、住宅ローン以外の債務を整理すれば住宅ローンの支払いが可能であるなら、個人民事再生手続きをすれば、自己破産も任意売却もせずに済みます。その場合は、弁護士に相談してみるとよいでしょう。まとめ任意売却は、通常の不動産売却の仲介業務に加え、任意売却独自の専門性の高い業務を伴います。また、任意売却は、競売を回避するために行うので、時間とのたたかいになります。任意売却を成功させるには、任意売却の知識と経験・実績が豊富な不動産業者に相談・依頼することが大切です。それでは、任意売却について相談し、安心して任せられる不動産業者を、どうやって探せばよいのでしょうか？次は、任意売却を相談・依頼する不動産業者の探し方・選び方を見ていきましょう。悪徳業者の手口と見分け方についてもご紹介します。任意売却を相談・依頼する不動産業者の探し方・選び方、悪徳業者の見分け方

任意売却は、任意売却に詳しく、任意売却の実績ある不動産業者に、相談・依頼することが大切です。任意売却の経験のない不動産業者に任せてしまうと、「結局、競売になってしまった」ということになりかねません。それでは、任意売却に詳しく、実績があり、安心して相談でき任せられる不動産業者を、どうやって見つければよいのでしょうか？任意売却を任せる不動産業者選びで重要な3つのポイント任意売却を任せる不動産業者を選ぶときに大事なポイントは、次の3つです。業者選びのポイントあなたの不動産を高く早く確実に売れるか任意売却の実績があるか任意売却後のフォローがあるかこのうち、①は、不動産売却を任せる業者選びに共通の要件ですが、任意売却の場合には一般売却の場合以上に重要となります。②と③は、任意売却を依頼するときに大事な独自の要件です。詳しく見ていきましょう。①あなたの不動産を高く早く確実に売れるかあなたの不動産を高く早く確実に売れる不動産業者を選ぶことは、任意売却に限らず、不動産売却に共通する最も重要なポイントです。不動産業者には、得意分野・得意エリアがありますから、その物件の売却を得意とする不動産業者に任せることが、高く早く確実に売ることにつながります。特に任意売却は、競売との関係で時間との戦いです。しかも、債権者と合意した価格で売却しなければなりません。売れないからといって、買手が現れるのをいつまでも待つことはできないし、勝手に販売価格を下げることもできません。任意売却において、高く早く確実に売れる不動産業者を選ぶことは、一般的な不動産売却以上に大事なのです。②任意売却の実績があるか任意売却が成功するかどうかは、すべての利害関係者の権利関係を調整できるかどうかにかかっています。これができる不動産業者は、そう多くありません、不動産業者の任意売却の実力を判断するには、任意売却の実績を確認するのが一番です。任意売却の実績が豊富な不動産業者であれば、債権者からも信頼を得やすく、交渉がスムーズに進みます。逆に、任意売却の実績のない不動産業者では、債権者が交渉に応じず、任意売却が難しくなります。③任意売却後のフォローがあるか任意売却は、売却できたら終わりではありません。そもそも任意売却は、債務を整理し、生活の再スタートを切るためのものです。任意売却後に残る債務をどう返済していくか、債権者と協議しなければなりません。自宅を売却するのですから、引越先も探さなければなりません。もしも、売却する住居に住み続けたいのであれば、それが可能となるような買主を探し、賃貸契約する必要があります。これを「リースバック」といいます。そういった任意売却後の様々な課題を見通して対応してくれる業者を選ぶことが大切です。悪徳業者の見分け方任意売却の依頼者は、ローンの返済が滞り、いつ競売にかけられるか分からない状況だったり、すでに競売開始が決定していたり、切羽詰まった状況にあります。それゆえ、悪徳業者が介入しやすいのです。よくある悪徳業者の手口を2つご紹介します。高額な引越し費用を約束する業者には要注意引越し費用として数十万円程度を売却代金から控除できていた時期もありましたが、いま引越し費用として捻出できるのは、せいぜい10万～30万円程度です。住宅金融支援機構の場合は、基本的に引越し費用の控除は認められません。ところが、「100万円の引越し費用を用意します」など、高額の引越し費用を捻出できるかのような誇大宣伝して、媒介契約を取りつけようとする悪徳業者がいます。引越し費用を捻出できるかどうかは、実際に債権者と交渉してみなければ分かりません。引越し費用の控除が認められる場合でも、100万円もの引越し費用を確保することは無理です。こういう業者と媒介契約すると、「100万円の引越し費用」の約束を反故にされるだけでなく、任意売却できず競売になってしまうこともあります。決して「うまい話」には乗らないように気をつけてください。引越し費用の控除など、任意売却代金の配分方法はこちらをご覧ください。仲介手数料以外の費用を請求する業者には要注意任意売却も不動産売却の一種です。一般の不動産売却と同じように、任意売却を仲介できるのは、宅建業の免許のある宅建業者だけです。宅建業者が報酬として請求できるのは仲介手数料だけです。仲介手数料は成功報酬ですから、任意売却が成功して初めて請求できます。しかも、任意売却の場合、仲介手数料は売却代金から控除できるので、依頼者に新たな費用負担が発生することはありません。仲介手数料以外の費用を請求する業者や、売買契約が成立する前に費用を請求する業者には、注意が必要です。任意売却の相談するときに、費用について確認するとよいでしょう。なお、宅建業の免許のない不動産コンサルタントや任意売却コンサルタントに相談すると、相談料や紹介料などの名目で仲介手数料以外の費用を請求されることがありますから気をつけてください。任意売却を相談・依頼する不動産業者の探し方任意売却を依頼する不動産業者を選ぶときに大切なのは、高く早く確実に売れる不動産業者であることに加え、任意売却の知識と経験が豊富な不動産業者を選ぶことです。このような要件を満たす不動産業者の探し方としては、次の3つの方法があります。業者の探し方債権者の金融機関から紹介を受ける。任意売却専門業者に相談する。不動産一括査定「イエウール」を利用する。いずれか1つの方法に限る必要はなく、組み合わせて探してもかまいません。債権者から紹介を受けた業者の話だけでは心配なら、独自で探し出した業者にも相談してみて、信頼して任せられる業者に任意売却を依頼すればいいのです。それぞれのメリット・デメリットを具体的に考えてみましょう。債権者の金融機関から紹介を受ける任意売却の実績があり、債権者からも信頼される業者を選ぶには、融資を受けた金融機関から任意売却業者を紹介してもらうのが簡単です。金融機関や保証会社が紹介する業者であれば、任意売却の実績があり、任意売却をスムーズに成立させられる業者と考えてよいでしょう。任意売却業者の仕事が債権回収額に直結しますから、金融機関は自社が信頼できる業者でなければ紹介しません。とはいえ、金融機関から紹介される業者だと、「債権者の立場で処理されそうで心配」という方もいるでしょう。でも、考えてみてください。任意売却は、競売を避けるために行うものです。任意売却であれば、一般の不動産売却と同じように時価で売却できますが、競売になると、高くても時価の7割程度でしか売れません。任意売却の方が、競売より高く売れますから、任意売却をすれば、債務者は残債務を圧縮でき、債権者は多く債権回収できます。つまり、債権者と債務者の利害は、大きくは一致します。金融機関が紹介する任意売却業者は、基本的に債務者にとっても頼れる業者なのです。それでも、売却代金の配分をめぐって、債務者の立場で債権者と交渉してくれるのか、という点では心配もあるかもしれません。そんなときは、もちろん自分で不動産業者を探してかまいません。自分で不動産業者を探す場合は、次のような2つの方法があります。任意売却専門業者に相談するネットなどで任意売却専門業者を探して、相談してみるとよいでしょう。任意売却専門業者であれば、任意売却の知識や経験があるという点では安心です。ただし、任意売却専門業者は、対応エリアを限定していることが多いので注意が必要です。全国対応と宣伝していても、自社で対応するのでなく、各地の提携業者が対応する場合があります。つまり、任意売却専門業者の場合、任意売却には詳しいのですが、物件の所在地域によっては対応できない場合もあるし、対応可能だとしても本当の実力が未知数というのが難点です。また、任意売却専門業者を名乗っていても、実績のない業者や宅建業の免許のない業者が紛れていることがあります。ですから、任意売却専門業者に相談・依頼するときは、しっかりと実績や評判を確認することが大切です。不動産一括査定「イエウール」を利用する不動産一括査定「イエウール」を利用すると、全国の優良業者の中から、あなたの不動産を高く早く確実に売ることができ、任意売却に詳しい不動産業者を簡単に探せます。「イエウール」が、あなたの不動産の売却に最適な不動産業者を最大6社選び出しますから、そこに査定を依頼し、どれくらいで売れるかを調べるとともに、任意売却について相談してみて、信頼して任せられる不動産業者を選べばいいのです。業者を比較し、あなたが「この業者なら安心」と思える不動産業者に依頼できるのが、不動産一括査定の最大の利点です。登録業者は、厳しい審査をクリアした優良業者ばかりですから安心です。完全無料で利用できます。＼ 任意売却に詳しい不動産業者が見つかる ／不動産一括査定「イエウール」について詳しく見てみる